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当FANCHUAN安保公司的宣传广告如雨后春笋般出现在伊尔库茨克城的大街小巷时，米克尔与赵敏心中原本期待的喜悦之情却被残酷的现实击得粉碎。一个星期过去了，签约的订单却寥寥无几，远未达到他们预想中如雪花般飘来的景象。
原本以为凭借FANCHUAN安保公司卓然的实力和良好的服务品质，再加上精心策划的宣传广告，必定能够吸引众多客户的目光从而带来可观的订单，然而现实却给了他们一个响亮的耳光。
米克尔和赵敏开始反思，究竟是哪个环节出了问题？他们仔细检查了宣传广告的内容，发现无论是文字描述还是图片展示，都充分展示了FANCHUAN安保公司的专业能力和优势。然而，问题在于这些广告并没有让客户做出选择来同FANCHUAN签约，甚至城里中国商户对FANCHUAN的拒绝来的更坚定更利索。
这是为什么？于是赵敏和米克尔安排人手开始有意识的先行接触伊尔库茨克城中的中国公司和中国籍商户，她们想通过低调的市场调研先和中国商户交往成朋友，然后在价格上给于他们最大的优惠，期待用这些中国商人作为打开生意的突破口。
然而她们很快发现，客户在选择安保公司时，其实并没有关注公司所提供的服务，他们无一例外看重的只是公司的本地黑白两道的关系和实力。在他们看来，有了关系和实力就是有了势力，让最有势力的人保护自己的生意和家人是任何商户的选择，用有些胆大的中国商户的话说就很直白：FANCHUAN安保公司在电视、报纸的宣传广告中充分展现了自身实力，但却没有让民众和商户感觉到FANCHUAN是一家真正有势力的安保企业。
“赵总，我们FANCHUAN有如此实力，价格也很公道，怎么那些商户就是不相信我们呢？”米克尔被‘实力’和‘势力’彻底整糊涂整郁闷了。
“难怪这样，说到底还是害怕，商户担心被黑势力打击报复！”赵敏豁然开朗：“越是这样，我们越要加大宣传力度。”
“我们的业务员已经非常努力了，他们起早贪黑的跑单子，我相信他们绝对没有偷懒。”米克尔真的有些着急了。
“继续加大宣传力度，不仅要做报纸宣传，我们还要做电视宣传，最好再拍一个广告片出来，让客户从视觉上就能看到我们的实力，感到我们的势力。”赵敏按铃叫进来秘书：“请专业团队给安保公司做一个优质的宣传片出来，再联系几家电视台，要加大力度宣传
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